Taller D.I.S.C en Barcelona

Aina Riegel - Coach Certificada Modelo DISC del Comportamiento Humano


















¿Más fácil con DISC?

Por: Aina Riegel*

Estás en el proceso de vender cualquier cosa. Puede ser un reloj, o puede ser una casa. La pregunta es: ¿Qué tienen estas dos ventas y cualquier otra venta en común?
Como vendedor sabrás que intervienen dos personas, una como vendedor y otra persona como comprador.

Con los estilos de personalidad de DISC, el cierre de la venta empezó en el momento que la persona entró por la puerta. Dentro de los primeros dos minutos, tú, como vendedor, sabías que estilo de personalidad tenías delante, y todo el proceso era el resultado de este conocimiento.

Los cuatro estilos de personalidad reaccionan completamente diferente en una situación de ventas. Cada uno tiene sus requerimientos y sus deseos. Cada uno también tiene cosas que lo van a impulsar a dar marcha atrás.

Cuando llega el momento del cierre, todo el conocimiento que has puesto en adaptarte al estilo de tu comprador va a tener recompensa.

El D: Durante todo el proceso le has hecho sentirse que tiene el control, has ido al grano y no te has dejado intimidar. Ahora cierra la venta con dejarle “ganar la negociación.”

El I: Durante todo el proceso has tomado cafés, has sido sociable y le has hecho sentirse como tu amigo. Ahora cierra la venta con un café o una comida – si has hecho tu trabajo antes, no va a poder decir que no.

El S: Durante el proceso le has mostrado que te importa, que su familia te importa y le has hecho sentirse relajado y sin presión. Ahora cierra la venta mostrándole que lo que vendes realmente beneficiará a su vida familiar – todavía sin presión.

El C: Durante todo el proceso le has provisto con todos los detalles, has respondido a sus miles de preguntas sin cansarte y no has intentado esconder cualquier cosa negativa, pero lo has equilibrado con las ventajas. Ahora cierra la venta al dejarlo irse a casa, analizar, pensar y seguro que va a volver porque confía en ti. No le empujes – perderás la venta.

¿Te has reconocido en algunos de estos estilos de ventas?


*Coach Consultora Certificada DISC

LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS


Barcelona, 23 de Octubre de 2014

Por Juan Ángel Narváez
Líder Coach Programa Coaching Comercial.

Este año 2014 se cumplen 50 años de la publicación del Libro LOS CINCO GRANDES PROBLEMAS DEL VENDEDOR Y COMO RESOLVERLOS  escrito por Percy H Whiting y editado por McGraw -Hill. De manera llana Whiting concluye que entre los miles de problemas que encontraba en las personas dedicadas a las ventas, y después de cuarenta años dedicados a ayudar a millares de hombres a alcanzar las mas altas posiciones entre los vendedores, resalta como los problemas más habituales los siguientes:
1- El fracaso del vendedor al organizar su trabajo diario.
2- La imposibilidad de pensar de manera creativa para resolver sus problemas, o los de sus clientes.
3- Las dificultades para sortear las objeciones.
4- Las dificultades para promoverse así mismo.
5- La imposibilidad de manifestarse eficientemente.

En términos actuales serían: Falta de un plan de acción diario; Poca creatividad; Miedo a las objeciones  y poca negociación; muy baja autoestima; comunicación no efectiva.

Durante todo este tiempo los directores de ventas y los gerentes han recurrido a la formación en ventas, mas cursos de ventas, y mas cursos de ventas siendo que estos problemas se relacionan con habilidades, no con falta de conocimiento. La formación y los cursos de técnicas de ventas están concebidos para aportar información y datos, pero los grandes problemas de los vendedores son de aptitud y de entrenamiento.

Es aquí donde el Coaching cobra relevancia pues no van orientado a enseñar a las personas sino a acompañarlas para que, a partir de su propia experiencia, tome conciencia y actúe para obtener nuevos resultados. A través del Coaching, y en particular el Coaching de ventas es posible crearle nuevos y buenos hábitos a sus comerciales, hacerles una rutina de trabajo como si de un deportista de élite se tratara; A través del Coaching de comerciales, se incentiva la creatividad del comercial cuando es capaz de realizar preguntas poderosas que descubran el trasfondo de la negativa del cliente; A través del Coaching comercial, es posible estimular la negociación con el cliente, las objeciones no son mas que una manifestación pura de un interés en comprar;  al vendedor le da miedo contradecir al cliente; La autoestima o falta de auto promoción son trabajadas desde el coaching comercial a partir de la autoconciencia, conocerse a si mismo, saber sus puntos fuertes y sus puntos débiles para tener su propio plan de marketing personal; Y el último gran problema, no manifestarse eficientemente el coaching de ventas lo resuelve a través de la acción, practicar, practicar, practicar, muchas presentaciones para volverlo un hábito.

Indudablemente el trabajo de Pierce Whiting ha servido de base para descubrir todas las ventajas que ofrece el COACHING COMERCIAL y abre la puertas a las grandes posibilidades de mercado que tiene certificarse como COACH COMERCIAL O COACH DE EQUIPOS COMERCIALES, las empresas cada día se dan cuenta que invertir en un coach comercial supone un valor mucho mas alto que invertir en formación convencional en ventas.

Programa Internacional de Coaching Comercial y Ventas
Certificaciones en España y Latino américa 
mas información en la web del programa

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EL TALENTO HUMANO Y COMO GESTIONARLO: RAZÓN DE SER RH+

Barcelona, Jueves 16 de Octubre de 2014 -


El pasado 15 de Octubre de 2014 se hizo el lanzamiento oficial del Programa Recurso Humano Positivo RH+ una iniciativa que busca facilitar la gestión del talento humano en las empresas a través de diferentes ejes temáticos como: La Innovación, Los Valores, La transformación cultural, la gestión del tiempo y la empresa consciente. 

64 Empresas atendieron la convocatoria de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona, y además de hacer networking comercial, pudieron aportar su experiencia y forma de ver la situación de la gestión del talento de las personas desde sus empresas. La forma como aportaron datos fue a través del World Café un metodología intencional de diagnóstico que por segunda vez se aplica en los encuentros de CIE Barcelona.

Por la administración pública y el Gobierno Local participó la Diputación de Barcelona a través del área de promoción económica.

Todas las fotos en este enlace


 
 



 

EL NUEVO PARADIGMA EMPRESARIAL

Ricard López Pérez - Formador y Coach
Coordinador Área Conciencia Empresarial - Programa RH+


Un paradigma, en el sentido en que lo definió el científico y filósofo Thomas Kuhn (1922-1996), es un conjunto de afirmaciones que configuran modelos para interpretar situaciones y problemas y que por lo tanto llevan también implícitas propuestas de soluciones para dichos problemas.
Más concretamente y de forma resumida, un paradigma determina:
1.       En qué debemos fijarnos.
2.       El tipo de preguntas que hay que plantear.
3.       Como interpretar los datos de los que disponemos.
La aceptación de un paradigma se basa en su capacidad para resolver cuantos más problemas posibles, en especial los más relevantes. Esto no quiere decir que un paradigma pueda resolver siempre todos los problemas que se planteen.
Por lo tanto, el cambio de un paradigma a otro suele sobrevenir cuando los modelos antiguos se revelan ineficaces en la resolución de problemas importantes, en comparación con nuevos modelos alternativos.
Durante mucho tiempo, existió el paradigma de que la Tierra era plana y además era el centro del  Universo. Hoy sabemos que no es ni lo uno ni lo otro, y sin embargo seguimos diciendo: “El Sol sale…” o “el Sol se pone…” aunque sabemos que no es así, sino que es el movimiento de rotación terrestre el que crea los días y las noches, y que es ésta la que se desplaza alrededor del Sol.  También sabemos que el Sol tampoco es una estrella fija, sino que se desplaza dentro de nuestra Galaxia, la Vía Láctea, que a su vez también se desplaza…
Pero afirmar y sostener esto, le trajo a Galileo Galilei los problemas que todos conocemos.  Este es un ejemplo de cómo los cambios de paradigma son complejos y tardan tiempo en aceptarse de forma generalizada, a menudo con fuertes oposiciones y resistencias.
Actualmente, el mundo económico, y por lo tanto el de la empresa, se encuentra ante un cambio de paradigma. Los viejos modelos no resuelven los problemas más relevantes a  los que se enfrentan empresas y organizaciones.
El paradigma que se postula como alternativo al actual, se basa en colocar en el centro de la actividad de empresas y organizaciones a la PERSONA, al SER HUMANO. La sociedad en general y  las organizaciones avanzarán cuando estas personas vean favorecida y potenciada su motivación intrínseca, tal como Daniel Pink hace tiempo que difunde de manera excelente.
En una sociedad del conocimiento, en un paradigma que permita generar valor a largo plazo, Daniel Pink establece tres requisitos fundamentales:
1.       Implicación del trabajador en base a tener un mínimo de seguridad en su vínculo con la empresa: buenas condiciones laborales.
2.       Libertad y autonomía en la ejecución del trabajo por parte de los empleados.
3.       Establecer un propósito para la empresa y para el trabajador y que ambos estén alineados, reconociendo al trabajador su progreso y contribución.
Durante el siglo XX,  el objetivo principal de los directivos de Recursos Humanos fue conseguir que los trabajadores obedecieran  las reglas. En el siglo XXI, el reto para estos directivos es conseguir trabajadores comprometidos con la empresa y que aporten a esta toda su creatividad.
Además, empresas y organizaciones han de comenzar a ser sensibles y responsables ante el impacto de sus actuaciones sobre su entorno, social y medioambiental. La cuenta de resultados continúa (y continuará) siendo importante, por supuesto. Pero aparecen otros criterios en juego, nuevos elementos y nuevas perspectivas, que plantean nuevas preguntas:
¿Cómo consigue la empresa sus resultados?
¿Haciendo qué?
¿Cómo afecta la actividad de la empresa a su entorno?
¿Qué aportación hace la empresa a la sociedad y al mundo?
¿Qué se entiende por “éxito” en una actividad empresarial? ¿Cómo se mide ese “éxito”?
Estas preguntas ponen el foco en un nuevo modelo de relaciones, en un nuevo paradigma, donde el ser humano es la referencia central.  Las empresas que ya se han atrevido  a aceptarlo están obteniendo sus frutos.  Las que no lo han hecho continúan ancladas en los mismos problemas de siempre, agravados cada vez más.
El antiguo paradigma ya no da más de sí, y no hay más que echar un vistazo  ahí fuera para darnos cuenta de ello.
La cuestión ya no es si el cambio de paradigma es posible o no. La pregunta en estos momentos es:
¿Cuándo vamos a adoptar el nuevo paradigma?

Ricardo López Pérez

Formador y Coach
ricardo.lopez@esferapersonal.com

#fororhpositivocie 

tags: Ciebarcelona, networking Barcelona, emprendedores Barcelona, jóvenes empresarios Barcelona, jci Barcelona, talento humano, coaching Barcelona, coaching ventas, innovación Barcelona, empresarios Barcelona, cámara Barcelona, negocios Barcelona

Vuelve el World Café a CIE Barcelona




Fecha y Lugar: Miércoles, 15 Octubre de 2014 - Hotel Gallery - 8.45h /  #fororhpositivocie

Para participar: / info@ciebarcelona.com o al 93 164 26 72



Después del exitoso World Café del 11 de Noviembre de 2012 con el Nadador David Meca, la Cámara aumenta esta gran experiencia en el Desayuno Empresarial de este 15 de Octubre de 2014 al que asisten empresarios de sectores representativos de Barcelona, Madrid, Alicante y otras ciudades.

La Metodología World Café , considerada de las mas eficaces para intercambiar información logrará facilitar la comunicación comercial de los mas de 70 empresas confirmadas y generará información valiosa para el Programa Recurso Humano Positivo.

Metodología Internacional de Comunicación
      


¿EXCELENCIA EMPRESARIAL?...¿CÓMO ALCANZARLA?

Por: Jordi Mármol Boluda. Coach Consultor en Excelencia Empresarial


Barcelona, 21 Septiembre 2014.

¿Cuál es la llave que abre la puerta de la excelencia empresarial?...

Muchas de las herramientas que utilizo en mi día a día como consultor y Coach, ayudando a mis clientes a cambiar y a evolucionar, forman parte de la Programación NeuroLingüística (PNL)… y aquellos que no la conozcáis, seguramente os estéis preguntando…¿Y qué es eso de la PNL? ¿Debe ser algo difícil?…

Hace 11 años, cuando escuché por primera vez la palabra PNL, yo tan siquiera sabía que eran las siglas de Programación NeuroLingüística, aunque algo en esa palabra me cautivó…no sé si era fruto del destino o tal vez, la necesidad de cambio que tenía en aquel momento, que cuando llegué a casa, rápidamente, me conecte a internet y busqué que querían decir aquellas tres letras que me causaron tanta curiosidad. Aunque mi formación era en el ámbito de las Ciencias Empresariales y la Administración y Dirección de Empresas y ésta no estaba muy relacionada con la PNL (a simple vista), durante los próximos meses, estuve leyendo sobre el tema y buscando información por intenet, incluso me compré libros y me inscribí a algún blog de internet que hablaba sobre el tema…a pesar de ello, cuando alguna persona me preguntaba sobre la PNL, yo soltaba uno de mis largos discursos que podía hacer dormir hasta a la persona más interesada en el asunto… para mí era una tarea difícil definir lo que era la PNL!.
11 años más tarde, tras haber leído mucho sobre el tema, haber superado todos los niveles de formación en Programación NeuroLingüística, haber vivido muchas experiencias formativas en el ámbito de la PNL, así como, en prácticas con compañeros y conmigo mismo, y haber ayudado a mis clientes y alumnos a superar sus limitaciones y a aprender, con las herramientas de este modelo, creo que seré capaz de explicaros de una forma sencilla y didáctica que es eso de la PNL.

La PNL es un conjunto de herramientas psicológicas aplicables en cualquier interacción humana, es decir con los demás y conmigo mismo, que me van a permitir mejorar mi comunicación, superar mis limitaciones y conseguir el éxito en mi vida personal y profesional.
Su origen se remonta a los años 70, cuando en una universidad de California, dos personas se dedicaron a investigar como trabajaban tres “magos” de la comunicación y del cambio personal, que conseguían que sus clientes resolvieran de una forma brillante problemas vitales que hasta entonces les suponían limitaciones y les tenían inmovilizados… y de esta forma es como nació la Programación NeuroLingüística.
·         …Y ¿QUÉ TIENE QUE VER LA EXCELENCIA EMPRESARIAL CON LA PNL?…La PNL nos proporciona técnicas muy eficaces de comunicación, cambio personal y excelencia…mejora la comunicación; conmigo mismo y con los demás y ayuda en el cambio personal, para poder acceder a recursos que han sido nuestros desde siempre, pero que no sabíamos que nos pertenecían, y poder conseguir así, la excelencia.

La PNL se basa en el modelado de la excelencia, por tanto, es posible extraer patrones de modelos excelentes, para así ser aplicados por cualquier persona y conseguir resultados óptimos en cualquier ámbito, y aunque su origen es terapéutico, hoy en día se aplica con éxito en otros ámbitos como la educación, la comunicación, el deporte, la empresa, las ventas, etc.
Estos modelos o patrones ya están creados y son muy potentes y efectivos, ya que cualquier persona puede utilizarlos y conseguir buenos resultados, es decir, que la PNL ya tiene modelos y patrones para comunicarse de una forma excelente (modelos extraídos de grandes comunicadores), y por tanto, si yo quiero mejorar mi comunicación, puedo utilizar los mismos patrones y conseguir resultados exitosos. Asimismo, como la PNL se basa en el modelado de la excelencia, a través de la observación y el análisis, puedo aprender de la excelencia de los demás, observándolos, analizándolos y modelándolos.

Pongamos ahora un ejemplo práctico de cómo puedo utilizar la PNL para mejorar en algún ámbito de mi empresa, y vamos a centrarnos en la comunicación, uno de los principales pilares de este modelo. Si usted quiere mejorar la comunicación de su equipo comercial para conseguir que generen más empatía y mejores relaciones con los clientes potenciales de su empresa y a la vez mejoren su capacidad de negociación, la PNL tiene modelos creados de excelencia en la comunicación y en la negociación, que pueden ser aprendidos y utilizados por todo el mundo, para lograr que su equipo comercial sea más efectivo, y de esta forma incrementar exponencialmente las ventas de su empresa.


Hace unos años, Steve Jobs, uno de los grandes en la excelencia empresarial, decía en uno de sus discursos magistrales: “Sólo puedes conectar los puntos mirando hacia atrás”, y hoy me doy cuenta de la verdad que tiene para mí esa frase…y es por eso que ahora, sí que me atrevo a afirmar que PNL y Empresa están muy relacionadas y se cruzan en la excelencia, y que una de las llaves que abre la puerta de la excelencia empresarial es la PNL. 

@ciebarcelona #talentohumano #recursoshumanos #fororhpositivocie

DESAYUNO EMPRESARIAL. EXITOSA CONVOCATORIA EMPRESARIAL - CIE BARCELONA


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Barcelona, 18/09/2014

Cerca de 40 Empresarios de tres ciudades diferentes atendieron la convocatoria de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona con la que se da inicio al Curso Empresarial 2014 - 2015. El evento, Un Desayuno de Negocios se realizó en el Hotel Calderón de Barcelona ha sido la primera y el comienzo de unas doce convocatorias que tiene programas CIE Barcelona para este último trimestre de 2014.

El encuentro tuvo como ponente central a la Sra. Monica Mateu, Directora de Ocupación del Ayuntamiento de Barcelona en representación del Sr. Jordi Joly quien por razones familiares no pudo asistir. La Sra. Mateu hizo un detallado repaso de las acciones y políticas del Ayuntamiento de Barcelona que IMPULSAN y estimulan el tejido empresarial de la ciudad, destacando los programas como el Smart City Expo, Bcn Activa, Mentoring Empresarial, Barcelona Summit, RIS3 que son programas reconocidos internacionalmente como de gran valor para los empresarios.

En los anuncios que se dieron por parte de D. Juan Ángel Narvaez,  Director de CIE Barcelona está la convocatoria de cerca de 800 empresarios a través de las cenas de negocios, los Business EAT,  comidas para el intercambio comercial, Las Sesiones RH+ para el talento humano de las empresas, sesiones de coaching para la Excelencia, la certificaciones de Habilidades en Ventas, Coaching Comercial, tanto en Madrid y Barcelona. El encuentro estuvo moderado por D. Jordi Mármol Boluda, de la consultora Edu-Acción y Director del Programa de Excelencia Empresarial de la Cámara.

Se resaltó la asistencia de la empresa DISC SPAIN venida desde alicante y el empresario Jose Ántonio Tuero del Bufete Tuero Sanchez y Asociados que vino desde Madrid.

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14º ANIVERSARIO CIE BARCELONA

Barcelona, 05 de Junio de 2014.

En total 110 asistentes entre empresarios, personalidades de Barcelona, Universidades, emprendedores, miembros de otras cámaras se dieron cita en el Hotel Avenida Palace de Barcelona para celbrar los 14 años de la entidad.

A continuación unas cuantas imágenes del encuentro - VER TODAS LAS FOTOS AQUI

 



 

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PANAMÁ COACHING COMERCIAL CIE


Empresas y Emprendedores - Panamá
LA FUERZA DE VENTAS NECESITA COACHES COMERCIALES ESPECIALIZADOS:
Panamá atrae la experiencia empresarial de Barcelona e inaugura en este mes de Mayo  las Ediciones internacionales de Coaching Comercial para América Latina.

Expertos en entrenamiento de comerciales han concluido que aunque la facturación vaya bien, no hay que dejarlos solos sino hay que buscar la manera de acompañarles de manera permanente, y para esto un programa de Coaching Comercial es lo más indicado y una de las más acertadas  decisiones de la empresa. De la crisis económica que atraviesa a España han salido cosas buenas, como el PROGRAMA INTERNACIONAL DE COACHING COMERCIAL  que ha permitido a los empresarios descubrir sus grandes fortalezas pero también las enormes debilidades que solo afloran en épocas duras. Solo aquellas empresas que venían preparándose con programas de formación innovadores  han podido capear el temporal, estas tienen equipos de ventas motivados que aún logran sus objetivos comerciales y la facturación mensual se puede decir que es positiva pese a la baja del consumo.

Se espera que Panamá no tenga que esperar un descenso en su  economía para conocer e implementar innovadores programas para aumentar o sostener los niveles de facturación de sus empresas y el ritmo de sus comerciales, La CÁMARA INTERNACIONAL DE EMPRESARIOS DE BARCELONA ha escogido a Ciudad de Panamá como puerta de entrada a Latinoamérica  de la CERTIFICACIÓN ESPECIALIZADA EN COACHING COMERCIAL todo un conjunto de herramientas de ventas basadas en la técnica del Coaching que ha sido muy exitosa en España y que será impartida en Ciudad de Panamá este 3, 4 y 5 de Mayo de 2013.

“La fuerza comercial es el área más sensible de las compañías respecto a las fluctuaciones de la economía, Panamá está en un excelente momento comercial y financiero, es ahora cuando las empresas y los nuevos emprendedores deben convertir este buen momento en algo sostenible y no en algo efímero, ¿Cómo lograrlo? Incorporando nuevas metodologías en sus equipos comerciales para fidelizarlos y  acompañarlos en el logro de sus objetivos. Es la opinión de Juan Ángel Narváez – Coach Formador,  responsable en Barcelona – España  del Programa de Coaching Comercial Especializado que llega a Panamá en su primera edición en LATINOAMÉRICA y que conforme a los estudios y el logro de resultados puede llegar a incrementar hasta un 80 % la productividad de los equipos comerciales.

COACHING, UNA POTENTE HERRAMIENTA:
Muchos Directores de recursos humanos y del área de formación de las empresas de servicios, industriales y de intercambio, a la hora de aprobar sus programas de formación son conscientes que los comerciales se enfrentan cada día a más cambios, a la incertidumbre de sus compradores a la hora de decidir, a los cambios de hábitos de consumo, a la fuerte competencia, a los nuevos canales de comunicación con el cliente final como las redes sociales y en general a nuevas circunstancias que le exigen estar actualizados. El Coaching Comercial como técnica, despliega todo su poderío para influir en los posibles compradores, a establecer planes de acción realistas y un método de auto motivación que combina habilidades de ventas y aprendizaje en adultos. El empresario que invierte en Coaching Comercial  ayuda a dejar atrás los miedos a vender, las creencias de que no ser capaz, las cuotas o metas incumplidas, tanta formación tradicional invertida en saco roto, la falta de motivación por la venta y lo peor, la poca fidelización de los buenos comerciales. El Coaching Comercial reporta a las empresas y empresarios muchas ventajas competitivas como afrontar y gestionar el cambio de manera acertada;  Clarificar su visión / misión en su negocio;  Asumir el liderazgo en sus equipos y llevarlos hacia la meta acordada;  ser más eficaces gestionando su tiempo mediante prospecciones de venta correctas; Una inteligente selección, formación, seguimiento y fidelización de nuevos comerciales, ¿Sabe Ud. cuantos recursos malgasta la empresa en personas que no duran en la compañía? El equivalente al 28 % de lo invertido en el total de la plantilla; Ventajas como la consolidación de equipos de comerciales efectivos; Desarrollar sus habilidades comunicativas, La resolución de problemas y la toma de decisión respecto a clientes, proveedores y otros miembros del área comercial; la alineación de los objetivos de la empresa con los objetivos del los vendedores; Aumenta el nivel de compromiso de los vendedores, los motiva y los sintoniza con sus grandes aspiraciones; visualiza  escenarios en los que cada vendedor se ve proyectado con su correspondiente plan de logros; establece indicadores más claros; Canaliza y enfrenta la falta de confianza y actúa sobre los miedos; Facilita la superación de obstáculos y dificultades iniciales de todo vendedor; Genera una mayor activación de los aprendizajes, en definitiva un Programa de Coaching Comercial inicia a los vendedores, los líderes y a los equipos en un espiral de cambios positivos que son palpables en un plazo de 6 a 12 semanas de acuerdo al compromiso de los que intervienen.

NECESIDAD DE UN COACH COMERCIAL:
Una de las grandes fortalezas de Certificación en Coaching Comercial es que proviene de la experiencia y necesidad empresarial. El Coaching como disciplina lleva cerca de 30 años, fue por los 80´s cuando los Coaches de los deportistas comenzaron exportar la experiencia del acompañamientos a los empresarios,  inspirados en los valores como resultados vs esfuerzo. Poco a poco el Coaching  ha ido ganando terreno frente a otras soluciones como la formación tradicional y se ha venido especializando existiendo ahora el Coaching pedagógico, de Salud, Político, ejecutivo y el Coaching para la vida, Life Coaching; La especialización de Coaching Comercial ha sido diseñada bajo parámetros de habilidades, estrategias, resultados y planes de ventas por expertos comerciales Seniors, reconocidos formadores empresariales y Coaches internacionales que juntaron su expertis en respuesta a una petición de un gran porcentajes de las más de 1400 empresas españolas que integran la Cámara Internacional de Empresas de Barcelona. El programa ha sido testado con excelentes resultados en directivos, empresarios y nuevos emprendedores.

GRAN OPCIÓN PROFESIONAL:
La Certificación se ofrece como un estudio reglado y reconocido internacionalmente que una vez concluido convierte al COACH COMERCIAL CERTIFICADO en un profesional de la técnica del Coaching, que bien puede aplicarla en la empresa para la que trabaja, o bien puede dedicarse profesionalmente como Coach Comercial Freelance a entrenar equipos comerciales de otras empresas por su cuenta con una serie de valores añadidos como pertenecer a una red internacional de Coaches Comerciales, interactuar con otros profesionales de la red CIE Barcelona de Coaching Comercial, atender clientes en el país donde se ha certificado y participar en el desarrollo de la disciplina, la más demandada por las empresas entre las modalidades del Coaching pues sus resultados son inmediatos y se ven reflejados en la cuenta de resultados o en el Balance de Perdidas y Ganancias.

Este formato tiene además otras cualidades como flexibilidad, son 80 Horas de las cuales las 30 primeras horas se realizan en un fin de semana y las otras 50 Horas las concluye el participante en los siguientes 3 meses o menos de manera online. Combina por tanto las nuevas tecnologías, no rompe la agenda laboral de los asistentes que se entiende son altos cargos del área comercial de multinacionales, empresas e industrias del país. El hecho de ser viernes, sábado y domingo hace concentra a los participantes en unas jornadas muy provechosas, de intercambio de experiencia y de un networking de primer nivel.

PORQUE PANAMÁ PARA EXPANDIRSE POR AMÉRICA LATINA:
Para nadie es un secreto que Panamá trae un buen ritmo de crecimiento económico, son muchos los foros empresariales en España  que recomiendan mirar hacia Panamá por su potencial económico y la alta preparación de su capital humano, la economía global concibe a Panamá como paso obligado de capitales, empresas e inversores. Panamá puede retener todo este flujo de cambios positivos con buenos y actualizados programas a través de buenas prácticas de otros países o ciudades como Barcelona.  La otra gran razón de peso es que en Panamá fue uno de los primeros países que respondió a la convocatoria internacional realizada en 2012,  el reconocido Coach Empresarial José de Bello, obtuvo la representación para el país como Country Manager aportándole valor al programa. Para estos procesos se necesitan verdaderos profesionales de la técnica del Coaching, y el caso de José De Bello, la Cámara Internacional de Barcelona ha encontrado un gran punto de apoyo e influencia en este potente mercado.